Vam anar a la Fira de Canton, i va valdre la pena
Sincerament, cada vegada que anem a la Fira de Cantó no esperem miracles. Només volem conèixer compradors reals, parlar cara a cara i veure què necessita realment el mercat.
Aquesta vegada, realment va donar els seus fruits.
Hem portat els nostres productes principals -casa de contenidors ampliable, casa prefabricada, casa modular i casa de contenidors. Res fantàstic en termes de visualització, només productes reals, estructura real, explicació real.
Des del primer dia, l'estand va estar força ocupat. No boig ple de gent, però estable. Els compradors van entrar, van mirar, van fer preguntes i es van quedar més temps del que esperàvem. Això sol ser un bon senyal.Vam anar a la Fira de Canton, i va valdre la pena
Des del primer dia, l'estand va estar força ocupat. No boig ple de gent, però estable. Els compradors van entrar, van mirar, van fer preguntes i es van quedar més temps del que esperàvem. Això sol ser un bon senyal.
La gent ja no només demana preu
Una cosa que sentim clarament aquest any - compradors estan canviant.
Abans, la majoria de la gent només preguntava:
"Quant?"
"Quin és el teu preu més barat?"
Però ara és diferent.
Ells pregunten:
Quina resistència té l'estructura?
Quin material fas servir?
Quant de temps pot durar?
Pot suportar el nostre temps?
Sobretot percasa de contenidors ampliableicasa prefabricada, els clients es preocupen més per l'ús real, no només per les imatges.
Alguns clients d'Austràlia preguntaven sobre l'aïllament i la comoditat de vida, perquè volen utilitzar-lo com acasa petita o casa mòdul casa prefabricada.
Els clients de l'Orient Mitjà es van centrar més en la resistència a la calor.
Els compradors africans van preguntar molt directament: "És fàcil d'instal·lar? Ho podem fer localment?"
Aquestes són preguntes pràctiques. I sincerament, preferim aquest tipus de client.
La casa de contenidors ampliable encara té la major atenció
Entre tots els productes, elcasa de contenidors ampliableencara atrau més gent.
Perquè és senzill d'entendre:
Doblat per a l'enviament
Obert al lloc
Espai més gran
Menor cost d'enviament
Quan ho expliquem, la majoria dels clients ho entenen immediatament.
Alguns fins i tot van dir:
"Això és exactament el que busquem".
En comparació amb el tradicionalcasa de contenidorso edificis normals, aquesta solució és molt més flexible.
Per això funciona bé per a:
Oficina del lloc
Allotjament dels treballadors
Habitatge temporal
Fins i tot petites unitats habitables comcasa petita
Sí, vam tancar ofertes al lloc
No sempre parlem d'això, però aquesta vegada, de fet, hem tancat diverses comandes directament a la fira.
No grans comandes-a nivell de projecte, sinó ofertes reals.
Un client de l'Orient Mitjà va confirmar un lot deunitats d'habitatges modularsdesprés de dues rondes de discussió.
Un altre client estava interessatcasa de contenidors prefabricats, i després de comprovar l'estructura i el preu, va prendre la decisió amb força rapidesa.
Per què es van decidir in situ?
Crec que és senzill:
Van veure el producte, van parlar directament amb la fàbrica i van sentir que era fiable.
Això és tot.
Més important que les comandes: clients correctes
Per ser honest, rebre comandes és bo.
Però el que més importa és - que hem conegut la gent adequada.
Alguns clients no fan comandes immediatament, però entenen clarament el producte i el mercat.
Alguns fins i tot van parlar de convertir-nos en el nostre soci local, d'ajudar a vendrecasa contenidor i casa modularal seu país.
Aquest tipus de cooperació és-a llarg termini.
I per a nosaltres això és més valuós.
Diferents mercats, diferents necessitats
Després de parlar amb tants clients, una cosa està molt clara:
No hi ha "un producte per a tots".
Austràlia → es preocupa per la comoditat, el disseny, l'aïllament (casa prefabricada, casa petita)
Orient Mitjà → es preocupa per la calor i l'estructura (casa contenidor, casa modular)
Àfrica → es preocupa pel cost i la instal·lació (casa prefabricada portàtil)
Així, quan fem negocis, no només venem un producte.
Ens ajustem.
Aquesta és l'única manera de fer acords.
La fàbrica importa més del que penses
Molts clients ens van dir directament:
"Preferim treballar amb una fàbrica real".
I entenc per què.
Quan tractes amb una fàbrica:
Ja saps d'on prové el producte
Podeu controlar la qualitat
Podeu discutir els detalls directament
Eviteu massa capes mitjanes
Com a fàbrica centrada encasa prefabricada i casa de contenidors ampliable, aquest és el nostre avantatge més gran.
La fira acaba, però comença la feina
La Fira de Canton és només uns dies.
Però el veritable treball és després d'això.
Ara estem seguint:
Enviament de cotitzacions
Solucions d'ajust
Confirmació de detalls
Algunes comandes arribaran ràpidament.
Alguns trigaran mesos.
Això és normal en aquest negoci.
Anar globalment no és opcional
Si em preguntes una cosa estem segurs:
La demanda decasa modular, casa prefabricada i casa contenidorestà creixent.
Més països busquen:
Construcció més ràpida
Menor cost
Carcassa flexible
I això és exactament el que fem.
No som l'empresa més gran.
Però coneixem els nostres productes.
I coneixem els nostres clients.
Amb això n'hi ha prou per seguir avançant.
La gent ja no només demana preu
Una cosa que sentim clarament aquest any - compradors estan canviant.
Abans, la majoria de la gent només preguntava:
"Quant?"
"Quin és el teu preu més barat?"
Però ara és diferent.
Ells pregunten:
Quina resistència té l'estructura?
Quin material fas servir?
Quant de temps pot durar?
Pot suportar el nostre temps?
Sobretot percasa de contenidors ampliableicasa prefabricada, els clients es preocupen més per l'ús real, no només per les imatges.
Alguns clients d'Austràlia preguntaven sobre l'aïllament i la comoditat de vida, perquè volen utilitzar-lo com acasa petita o casa mòdul casa prefabricada.
Els clients de l'Orient Mitjà es van centrar més en la resistència a la calor.
Els compradors africans van preguntar molt directament: "És fàcil d'instal·lar? Ho podem fer localment?"
Aquestes són preguntes pràctiques. I sincerament, preferim aquest tipus de client.
La casa de contenidors ampliable encara té la major atenció
Entre tots els productes, elcasa de contenidors ampliableencara atrau més gent.
Perquè és senzill d'entendre:
Doblat per a l'enviament
Obert al lloc
Espai més gran
Menor cost d'enviament
Quan ho expliquem, la majoria dels clients ho entenen immediatament.
Alguns fins i tot van dir:
"Això és exactament el que busquem".
En comparació amb el tradicionalcasa de contenidorso edificis normals, aquesta solució és molt més flexible.
Per això funciona bé per a:
Oficina del lloc
Allotjament dels treballadors
Habitatge temporal
Fins i tot petites unitats habitables comcasa petita
Sí, vam tancar ofertes al lloc
No sempre parlem d'això, però aquesta vegada, de fet, hem tancat diverses comandes directament a la fira.
No grans comandes-a nivell de projecte, sinó ofertes reals.
Un client de l'Orient Mitjà va confirmar un lot deunitats d'habitatges modularsdesprés de dues rondes de discussió.
Un altre client estava interessatcasa de contenidors prefabricats, i després de comprovar l'estructura i el preu, va prendre la decisió amb força rapidesa.
Per què es van decidir in situ?
Crec que és senzill:
Van veure el producte, van parlar directament amb la fàbrica i van sentir que era fiable.
Això és tot.
Més important que les comandes: clients correctes
Per ser honest, rebre comandes és bo.
Però el que més importa és - que hem conegut la gent adequada.
Alguns clients no fan comandes immediatament, però entenen clarament el producte i el mercat.
Alguns fins i tot van parlar de convertir-nos en el nostre soci local, d'ajudar a vendrecasa contenidor i casa modularal seu país.
Aquest tipus de cooperació és-a llarg termini.
I per a nosaltres això és més valuós.
Diferents mercats, diferents necessitats
Després de parlar amb tants clients, una cosa està molt clara:
No hi ha "un producte per a tots".
Austràlia → es preocupa per la comoditat, el disseny, l'aïllament (casa prefabricada, casa petita)
Orient Mitjà → es preocupa per la calor i l'estructura (casa contenidor, casa modular)
Àfrica → es preocupa pel cost i la instal·lació (casa prefabricada portàtil)
Així, quan fem negocis, no només venem un producte.
Ens ajustem.
Aquesta és l'única manera de fer acords.
La fàbrica importa més del que penses
Molts clients ens van dir directament:
"Preferim treballar amb una fàbrica real".
I entenc per què.
Quan tractes amb una fàbrica:
Ja saps d'on prové el producte
Podeu controlar la qualitat
Podeu discutir els detalls directament
Eviteu massa capes mitjanes
Com a fàbrica centrada encasa prefabricada i casa de contenidors ampliable, aquest és el nostre avantatge més gran.
La fira acaba, però comença la feina
La Fira de Canton és només uns dies.
Però el veritable treball és després d'això.
Ara estem seguint:
Enviament de cotitzacions
Solucions d'ajust
Confirmació de detalls
Algunes comandes arribaran ràpidament.
Alguns trigaran mesos.
Això és normal en aquest negoci.
Anar globalment no és opcional
Si em preguntes una cosa estem segurs:
La demanda decasa modular, casa prefabricada i casa contenidorestà creixent.
Més països busquen:
Construcció més ràpida
Menor cost
Carcassa flexible
I això és exactament el que fem.
No som l'empresa més gran.
Però coneixem els nostres productes.
I coneixem els nostres clients.
Amb això n'hi ha prou per seguir avançant.
